企業(yè)展廳內(nèi)部包含了很多元素，包括總體布局、展品、光源、色彩和文化墻。 一個(gè)好的企業(yè)展廳就是將這些元素結(jié)合起來(lái)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其展覽意向。

一個(gè)好的形象主要是由參觀(guān)者的視覺(jué)體驗(yàn)產(chǎn)生的。 作為參觀(guān)者了解企業(yè)的第一步，文化墻自然是影響人們的重要視覺(jué)因素。

品牌定位規(guī)劃問(wèn)題一：我是誰(shuí)？ 尋找自己與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)并形成初始差異。

  1、梳理自身特點(diǎn)：從核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、預(yù)期產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品五個(gè)產(chǎn)品層次進(jìn)行梳理，對(duì)比競(jìng)品，尋找自身優(yōu)勢(shì)。

在企業(yè)展廳制作文化墻時(shí)，首先要考慮的是形象墻的空間大小，形象墻是根據(jù)整體空間大小來(lái)確定的。 如果要制作企業(yè)文化墻，必須有多種材料和顏色可供選擇。 例如，大理石作為材料會(huì)有多種紋理和顏色，淺色會(huì)顯得水潤(rùn)飽滿(mǎn)。 深色顯得高貴優(yōu)雅。 最后，無(wú)論選擇哪種方式，都應(yīng)該注意企業(yè)展廳的整體組合要合理。

  2、比對(duì)得到的優(yōu)勢(shì)：比對(duì)后的結(jié)果有四類(lèi)，獨(dú)特的特征、獲勝的特征、共同的特征和缺乏特征。

在選擇了空間和色彩體系后，接下來(lái)就是展廳文化墻的設(shè)計(jì)方案。 如果使用光滑的表面，尤其是黑色大理石等材質(zhì)，一旦反射，就會(huì)破壞整體視覺(jué)效果，讓觀(guān)眾眼花繚亂。 因此，目前使用的材料大多是不光滑的，在設(shè)計(jì)文化墻的射燈時(shí)要注意反光問(wèn)題。

  3、無(wú)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)：通過(guò)延伸思維、逆向思維、跨界思維創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

  品牌定位規(guī)劃問(wèn)題2：我為誰(shuí)而生？ 一種產(chǎn)品不能滿(mǎn)足所有人，營(yíng)銷(xiāo)效率需要找準(zhǔn)人群。

  1、市場(chǎng)細(xì)分：常用地理變量、人口統(tǒng)計(jì)變量、心理變量和行為變量四個(gè)層次進(jìn)行篩選，采用漏斗法和網(wǎng)格法進(jìn)行篩選，將市場(chǎng)劃分為足夠準(zhǔn)確的尺寸 并有盈利空間。

  2、切入優(yōu)勢(shì)：利用無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)、集中營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)四種選擇策略，加上公司資源、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)差異化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五個(gè)因素來(lái)判斷自己的最佳 . 最佳競(jìng)爭(zhēng)地位，以相應(yīng)地描繪目標(biāo)群體。

  品牌定位規(guī)劃問(wèn)題3：我能提供什么價(jià)值？ 針對(duì)目標(biāo)人群，建立功能與情緒的關(guān)系。

  1、心理洞察：多采用定性深度訪(fǎng)談，以聯(lián)想思路和階梯式的引導(dǎo)，獲取消費(fèi)者甚至自己不知道的真實(shí)想法，尋找心理突破口，確認(rèn)產(chǎn)品的情感和 消費(fèi)者相關(guān)性。

  2、消費(fèi)者描述：從統(tǒng)計(jì)描述，到生活方式和心理狀態(tài)，逐步深入到產(chǎn)品的視圖，列出媒體使用行為如：網(wǎng)站或APP、內(nèi)容、頻率等。

  完成三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題后，即可形成定位陳述。 句型是：我是一個(gè)具有（獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）的產(chǎn)品，我為（細(xì)分市場(chǎng)關(guān)心其功能的人）而生，我能滿(mǎn)足（理性和情感）最高價(jià)值）； 該聲明明確了公司內(nèi)部為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的方向。

最終，突出主題會(huì)吸引訪(fǎng)問(wèn)者的注意力。 商業(yè)展覽的參觀(guān)者觀(guān)看時(shí)間極為有限，因此需要讓參觀(guān)者在最短的時(shí)間內(nèi)獲得大量的企業(yè)信息，這也是現(xiàn)代展廳設(shè)計(jì)面臨的主要問(wèn)題之一。 只有觀(guān)察游客的審美，及時(shí)把握事物的本質(zhì)內(nèi)容，才能更好地吸引游客的注意力，激發(fā)他們的熱情。